Un InMail est un message envoyé sur LinkedIn à quelqu'un qui ne fait pas partie de vos relations. Il arrive directement dans sa messagerie, sans qu'elle ait à accepter une invitation. Les abonnements Premium en donnent un certain nombre chaque mois. Bien utilisés, ils ouvrent des portes. Mal utilisés, ils partent sans réponse.
Combien d'InMails selon l'offre
| Offre | InMails par mois |
|---|---|
| Career | 5 |
| Business | 15 |
| Recruiter Lite | 30 |
| Sales Navigator Core | 50 |
Deux règles changent le calcul. D'abord, un InMail qui reçoit une réponse dans les 90 jours vous est recrédité : un message bien ciblé ne coûte souvent rien. Ensuite, certains membres Premium ont un « profil ouvert » : vous pouvez leur écrire gratuitement, sans utiliser de crédit.
Invitation ou InMail ?
Une invitation avec une note est gratuite, mais la personne doit l'accepter avant de pouvoir vous répondre, et la note est très courte. L'InMail arrive directement dans sa messagerie, avec un objet et la place d'expliquer pourquoi vous écrivez. Utilisez l'invitation pour les personnes de votre secteur avec qui vous voulez simplement être en contact, l'InMail quand vous avez une demande précise.
La structure d'un InMail qui obtient une réponse
- Un objet précis. « Poste de chef de projet data à Lyon » plutôt que « Bonjour » ou « Opportunité ».
- Une première phrase qui dit pourquoi cette personne. « J'ai vu que vous recrutez pour l'équipe data de Lyon » ou « Votre post sur la logistique du dernier kilomètre m'a fait penser à notre outil ».
- Ce que vous apportez, en une ou deux phrases, avec un fait vérifiable : un chiffre, un projet, une entreprise.
- Une demande petite et claire. « Auriez-vous 10 minutes la semaine prochaine ? » plutôt que « Pouvez-vous m'aider à trouver un poste ? ».
- Court. Quatre à six lignes. Le message sera lu sur un téléphone.
Deux exemples
Pour une recherche d'emploi
Objet : Poste de chef de projet data à Lyon
Bonjour Claire, j'ai postulé hier à l'offre de chef de projet data de votre équipe. J'ai piloté pendant deux ans la migration des tableaux de bord de mon entreprise vers Power BI, pour 300 utilisateurs. Auriez-vous 10 minutes cette semaine pour me dire ce qui compte le plus pour vous sur ce poste ? Merci, Thomas
Pour un premier contact commercial
Objet : Vos recrutements de techniciens à Nantes
Bonjour Marc, j'ai vu que vous ouvrez cinq postes de techniciens à Nantes. Nous aidons des PME industrielles à réduire leurs délais de recrutement sur ces profils, par exemple une entreprise de 80 salariés l'an dernier. Est-ce un sujet pour vous en ce moment ? Si oui, je vous envoie deux exemples concrets. Bonne journée, Inès
Les erreurs qui coûtent des crédits
- Le même message copié-collé à vingt personnes, sans une ligne qui les concerne.
- Un CV en pièce jointe dès le premier message, sans contexte.
- Un texte de quinze lignes sur votre parcours.
- Une demande trop grande : un poste, un rendez-vous d'une heure, une recommandation.
- Des relances en série. Une seule relance, une semaine plus tard, en une phrase, suffit.
Quand écrire
Il n'y a pas d'heure magique. Il y a de bonnes raisons d'écrire : une offre qui vient d'être publiée, un post de la personne, une actualité de l'entreprise, un ancien de votre école. Un message qui s'appuie sur l'une d'elles a plus de chances qu'un message envoyé au hasard un mardi à 9 h.
Combien vous en faut-il ?
Pour une recherche d'emploi, 5 par mois suffisent si vous les gardez pour les offres qui comptent : c'est l'offre Career. Pour du réseau ou de la prospection régulière, les 15 de Business deviennent vite utiles. Au-delà de plusieurs messages par jour, Sales Navigator ou Recruiter Lite sont faits pour ce volume.