Sales Navigator est l'outil de prospection de LinkedIn. Il s'utilise dans une interface à part, reliée à votre compte, et sert à une chose : trouver les bonnes personnes dans les bonnes entreprises, puis les suivre jusqu'au bon moment pour les contacter. Core est l'offre individuelle, celle d'un commercial, d'un fondateur ou d'un consultant qui prospecte seul.
Ce qu'il fait concrètement
Une recherche beaucoup plus fine
Plus de 40 filtres permettent de cibler des personnes et des entreprises : secteur, taille, zone géographique, fonction, niveau hiérarchique, ancienneté dans le poste, changement de poste récent, publication récente sur LinkedIn. Une recherche peut être enregistrée : Sales Navigator vous signale ensuite les nouveaux profils qui y correspondent.
Des listes de leads et de comptes
Vous enregistrez des personnes (les leads) et des entreprises (les comptes) dans des listes, jusqu'à 10 000 leads. Chaque fiche peut recevoir des notes. C'est votre fichier de prospection, à jour puisque les profils le sont.
Des alertes au bon moment
Quand un lead change de poste, publie un post ou que son entreprise fait parler d'elle, vous êtes prévenu. Ce sont les meilleurs moments pour écrire : vous avez une raison concrète de le faire.
Des suggestions de leads
À partir de vos comptes enregistrés et de vos préférences de vente, Sales Navigator propose des personnes à contacter que vous n'aviez pas repérées.
50 InMails par mois
De quoi contacter plusieurs prospects par jour ouvré. Comme pour les autres offres, un InMail qui reçoit une réponse dans les 90 jours vous est recrédité.
Ce que Core ne fait pas
- Il ne donne pas les adresses e-mail ni les numéros de téléphone des prospects.
- La synchronisation avec un CRM et les fonctions d'équipe sont réservées aux offres supérieures de Sales Navigator.
- Il n'envoie pas de messages automatiquement : la prospection reste à faire, mais elle va plus vite et vise plus juste.
Pour qui il vaut le coup
Sales Navigator Core devient rentable si vous passez plusieurs heures par semaine à chercher et contacter des prospects sur LinkedIn : commercial B2B, fondateur qui fait sa propre prospection, consultant ou freelance qui cherche des clients, agence qui démarche des entreprises. Dans beaucoup d'activités B2B, un seul client gagné grâce à lui suffit à couvrir l'abonnement de l'année.
Quand Business suffit
Si vous contactez une quinzaine de personnes par mois et que la recherche simple de LinkedIn vous suffit, Business fait l'affaire : 15 InMails, recherche de profils sans limite et données sur les entreprises. Sales Navigator prend l'avantage dès que vous avez besoin de filtres précis, de listes et d'alertes.
Une méthode simple pour démarrer
- Décrivez votre cible en une phrase : secteur, taille d'entreprise, fonctions à contacter. Par exemple « directeurs commerciaux de PME industrielles de 50 à 500 salariés en Auvergne-Rhône-Alpes ».
- Créez deux ou trois recherches enregistrées qui traduisent cette phrase en filtres.
- Enregistrez une cinquantaine de comptes qui correspondent le mieux, puis les bons interlocuteurs dans chacun.
- Consacrez 15 minutes chaque matin aux alertes : changements de poste, posts, actualités.
- Écrivez seulement quand vous avez un déclencheur, avec un message court qui y fait référence.
Au bout d'un mois, regardez ce qui a donné des réponses et resserrez vos filtres. C'est là que l'outil prend toute sa valeur.