Sales Navigator es la herramienta de prospección de LinkedIn. Funciona en una interfaz aparte, vinculada a tu cuenta, y sirve para una cosa: encontrar a las personas adecuadas en las empresas adecuadas y seguirlas hasta el mejor momento para contactarlas. Core es el plan individual, el de un comercial, un fundador o un consultor que prospecta por su cuenta.
Lo que hace en la práctica
Una búsqueda mucho más fina
Más de 40 filtros permiten apuntar a personas y empresas: sector, tamaño, zona geográfica, función, nivel jerárquico, antigüedad en el puesto, cambio de puesto reciente, publicación reciente en LinkedIn. Puedes guardar una búsqueda y Sales Navigator te avisa de los nuevos perfiles que encajan.
Listas de leads y de cuentas
Guardas personas (leads) y empresas (cuentas) en listas, hasta 10.000 leads. Cada ficha admite notas. Es tu archivo de prospección, siempre al día porque los perfiles lo están.
Alertas en el momento justo
Cuando un lead cambia de puesto, publica algo o su empresa sale en las noticias, recibes un aviso. Son los mejores momentos para escribir: tienes un motivo concreto.
Sugerencias de leads
A partir de tus cuentas guardadas y tus preferencias de venta, Sales Navigator propone personas a las que contactar que no habías detectado.
50 InMails al mes
Suficiente para escribir a varios clientes potenciales cada día laborable. Como en los demás planes, si un InMail recibe respuesta en 90 días, te devuelven el crédito.
Lo que Core no hace
- No da los correos ni los teléfonos de los clientes potenciales.
- La sincronización con un CRM y las funciones de equipo están reservadas a los planes superiores de Sales Navigator.
- No envía mensajes de forma automática: la prospección la sigues haciendo tú, pero más rápido y con mejor puntería.
Para quién compensa
Sales Navigator Core sale a cuenta si dedicas varias horas a la semana a buscar y contactar clientes potenciales en LinkedIn: comerciales B2B, fundadores que hacen su propia prospección, consultores y autónomos que buscan clientes, agencias que se dirigen a empresas. En muchos negocios B2B, un solo cliente conseguido gracias a él basta para cubrir la suscripción del año.
Cuándo basta con Business
Si contactas a unas quince personas al mes y la búsqueda normal de LinkedIn te basta, Business es suficiente: 15 InMails, búsqueda de perfiles sin límite y datos de empresas. Sales Navigator gana en cuanto necesitas filtros precisos, listas y alertas.
Un método sencillo para empezar
- Describe tu objetivo en una frase: sector, tamaño de empresa, puestos a contactar. Por ejemplo, «directores comerciales de pymes industriales de 50 a 500 empleados en Cataluña».
- Crea dos o tres búsquedas guardadas que traduzcan esa frase en filtros.
- Guarda unas cincuenta cuentas que encajen mejor y, en cada una, a las personas adecuadas.
- Dedica 15 minutos cada mañana a las alertas: cambios de puesto, publicaciones, noticias.
- Escribe solo cuando haya un motivo, con un mensaje corto que lo mencione.
Al cabo de un mes, revisa qué ha generado respuestas y afina los filtros. Ahí es donde la herramienta demuestra su valor.