Sales Navigator ist das Akquise-Werkzeug von LinkedIn. Er läuft in einer eigenen Oberfläche, die mit Ihrem Konto verknüpft ist, und dient einem Zweck: die richtigen Menschen in den richtigen Unternehmen finden und sie bis zum passenden Moment für eine Kontaktaufnahme verfolgen. Core ist das Einzelabo für Vertriebler, Gründer oder Berater, die allein Akquise betreiben.
Was er konkret leistet
Eine viel genauere Suche
Mehr als 40 Filter grenzen Personen und Unternehmen ein: Branche, Unternehmensgröße, Region, Funktion, Hierarchieebene, Dauer in der aktuellen Position, kürzlicher Jobwechsel, aktuelle Beiträge auf LinkedIn. Eine Suche lässt sich speichern. Sales Navigator meldet Ihnen dann neue passende Profile.
Lead- und Account-Listen
Sie speichern Personen (Leads) und Unternehmen (Accounts) in Listen, bis zu 10.000 Leads. Zu jedem Eintrag lassen sich Notizen anlegen. Das ist Ihre Akquise-Kartei, immer aktuell, weil die Profile es sind.
Benachrichtigungen im richtigen Moment
Wenn ein Lead die Stelle wechselt, etwas veröffentlicht oder sein Unternehmen in den Nachrichten ist, werden Sie benachrichtigt. Das sind die besten Momente zum Schreiben: Sie haben einen konkreten Anlass.
Lead-Empfehlungen
Auf Basis Ihrer gespeicherten Accounts und Vertriebseinstellungen schlägt Sales Navigator Personen vor, die Sie noch nicht auf dem Schirm hatten.
50 InMails pro Monat
Genug für mehrere Interessenten pro Arbeitstag. Wie bei den anderen Abos gilt: Wird eine InMail innerhalb von 90 Tagen beantwortet, bekommen Sie das Guthaben zurück.
Was Core nicht kann
- Er liefert keine E-Mail-Adressen oder Telefonnummern der Interessenten.
- CRM-Synchronisierung und Team-Funktionen sind den höheren Sales-Navigator-Abos vorbehalten.
- Er verschickt keine Nachrichten automatisch: Die Akquise machen Sie weiterhin selbst, nur schneller und gezielter.
Für wen er sich lohnt
Sales Navigator Core rechnet sich, wenn Sie mehrere Stunden pro Woche damit verbringen, auf LinkedIn Interessenten zu suchen und anzusprechen: B2B-Vertrieb, Gründer, die selbst akquirieren, Berater und Freelancer auf Kundensuche, Agenturen, die Unternehmen ansprechen. In vielen B2B-Geschäften reicht ein einziger dadurch gewonnener Kunde, um das Jahresabo zu decken.
Wann Business reicht
Wenn Sie etwa fünfzehn Personen pro Monat kontaktieren und Ihnen die normale LinkedIn-Suche genügt, reicht Business: 15 InMails, unbegrenzte Profilsuche und Unternehmensdaten. Sales Navigator ist im Vorteil, sobald Sie genaue Filter, Listen und Benachrichtigungen brauchen.
Ein einfacher Einstieg
- Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe in einem Satz: Branche, Unternehmensgröße, Ansprechpartner. Zum Beispiel „Vertriebsleiter mittelständischer Industriebetriebe mit 50 bis 500 Mitarbeitenden in Bayern“.
- Legen Sie zwei oder drei gespeicherte Suchen an, die diesen Satz in Filter übersetzen.
- Speichern Sie etwa fünfzig Accounts, die am besten passen, und darin die richtigen Ansprechpartner.
- Nehmen Sie sich jeden Morgen 15 Minuten für die Benachrichtigungen: Jobwechsel, Beiträge, Neuigkeiten.
- Schreiben Sie nur, wenn es einen Anlass gibt, mit einer kurzen Nachricht, die darauf Bezug nimmt.
Prüfen Sie nach einem Monat, was Antworten gebracht hat, und schärfen Sie Ihre Filter nach. Dann zeigt das Werkzeug seinen vollen Wert.